2025年總整理｜廣告投放常見問題｜Meta廣告｜google廣告
- goodwinelaboratory
- 2025年8月30日
- 讀畢需時 19 分鐘
已更新：2025年12月12日
在數位時代，廣告投放已成為企業行銷不可或缺的一環。然而，許多新手在面對繁多的平台（如 Google Ads、Meta 旗下的 FB/IG 廣告）時，常感到無從下手或擔心預算打水漂。別擔心！我們將以淺顯易懂的方式，回答一些廣告投放的常見問題，帶你一步步了解如何有效地在不同平台上投放廣告。
目錄：
廣告投放常問問題：
廣告預算問題：
廣告投放受眾及素材：
廣告投放AB測試：
廣告投放平台差異：
廣告投放成效問題：
廣告投放再行銷問題：
｜Q01：中小企業老闆應該自己學習投放廣告，還是交給廣告代理商比較好？
這取決於您的特定需求和資源。假如您作為中小企業老闆有時間和精力學習廣告投放的技術和策略，自行投放廣告可以為您節省代理費用，並讓您直接控制廣告活動。然而，廣告投放是一門涉及到多層次專業知識的領域，包括受眾分析、效果測試、成本管理等，這些都需要深厚的經驗和知識。
自己下廣告：
好處是最了解產品，省下代理商費用，但要花時間摸索廣告平台。
廣告代理商：
有專業經驗，能幫你省時間、更快看到成效，但需要支付服務費。
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｜Q02：廣告新手常見的錯誤有哪些？要如何避免影響廣告成效？
廣告新手常見的錯誤包括以下幾個方面：
1. 目標不明確：
許多新手廣告投放者在建立廣告活動時，沒有設定明確的目標或期望。這可能導致廣告無法準確觸及目標受眾，從而削弱成效。要避免這個錯誤，您應該在廣告開始前明確定義您的目標：是否是增加品牌知名度、推銷特定產品還是引導更多流量到您的網站。
2. 忽視受眾定位：
許多新手會廣泛投放廣告而不是針對特定受眾。有效的廣告應該針對符合您產品或服務的目標客戶群體。利用廣告平台提供的定位工具，針對年齡、性別、地理位置、興趣等進行精準定位，可以大幅提升廣告成效。
3. 缺乏數據分析：
許多廣告新手忽視了數據分析的重要性，不會定期檢查廣告的成效數據。如點擊率、轉化率等指標都是衡量廣告成效的重要數據。避免這個錯誤的方法是定期進行數據分析，根據數據及時調整廣告策略。
4. 預算分配不合理：
一些新手廣告投放者在預算分配上沒有經驗，很容易在幾個小時內耗盡預算，導致廣告過早下線，而未能達到預期效果。合理地分配預算，設置每日或每月的廣告支出限額，可以有效控制成本並持續優化廣告效果。
5. 創意素材質量低：
不吸引人的廣告圖片或影片會影響廣告的點擊率與轉化率。確保您的廣告素材具有吸引力且與受眾相關，並且定期更新創意內容，以保持新鮮感。
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｜Q03：廣告點擊後要導向哪裡比較容易有轉換？可以直接連到網站首頁嗎？
廣告點擊後的導向頁面對於轉換率的影響非常大。雖然將廣告連結直接指向網站首頁是一個簡單的方法，但往往並不是最有效的。首頁通常包含大量信息，可能會讓訪客感到困惑，無法立即找到他們需要的特定內容。
建議將廣告點擊後的導向頁面設計為具體的登錄頁（Landing Page）。這些頁面可以針對特定的廣告活動或產品服務進行設計，提供相關且集中的信息，同時包含明確的行動呼籲（Call to Action）。這樣不僅能提高訪客的使用體驗，更能有效提升轉換率。
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｜Q04：沒有公司網站也可以在廣告平台投放廣告嗎？廣告可以直接導到 LINE 或 Facebook 粉專嗎？
即使沒有公司網站，也可以在各大廣告平台上投放廣告。將廣告直接導向 LINE 聊天群組或 Facebook 粉專，這不僅可以幫助您建立直接的顧客聯繫，還可以提升品牌知名度及互動性。
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｜Q05：廣告預算應該怎麼抓？剛開始投放廣告要花多少錢比較合適？
廣告預算對任何企業來說都是一項關鍵考量，尤其是在剛開始投放廣告時。一開始的廣告預算應該根據您的業務目標、預期回報及可用資金來制定。
一般來說，我們建議企業從較小的預算開始，通常每月5,000至10,000左右，這樣您可以在最小資源損耗的情況下進行測試和優化。根據您的目標和市場反應，再逐漸增加預算。這樣能夠幫助您更好地了解哪種廣告策略最為有效，並確保您的投資獲得最大的回報。
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｜Q06：如果廣告預算很小，小資企業還能有效投放廣告嗎？
小資企業廣告預算有限的挑戰，但這並不代表您無法獲得良好的廣告效果。採取以下策略可以幫助您最大化有限的廣告預算：
1. 精準目標定位:
透過詳細的市場研究與數據分析，我們能幫助您鎖定最有潛力的目標受眾，確保每一分錢都花在刀口上。
2. 關鍵字優化:
我們的專業SEO團隊會挑選最有價值的關鍵詞，並綜合您的行業特性，提升網站在搜尋引擎上的排名，無需額外支付點擊費用即能提高曝光。
3. 多管齊下:
擴大您的行銷渠道，如結合粉專經營、短影音操作等多種形式，提高品牌接觸點，積少成多。
4. 數據驅動決策:
利用廣告投放後的數據分析，不斷優化廣告內容和投放策略，提升廣告效果並節省成本。
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｜Q07：廣告受眾要怎麼設定，才能讓廣告只給對的人看？
精準設定廣告受眾是達到最佳廣告效果的關鍵。要讓廣告只給對的人看，您可以遵循以下幾個步驟：
1. 分析目標受眾:
首先，需要了解您的目標受眾的特徵，包括年齡、性別、地理位置、興趣喜好等資料。
2. 使用合適的平台:
不同的廣告平台如Facebook、Instagram、Google Ads擁有不同的受眾資料和定位工具，選擇最適合您的平台能提高準確度。
3. 設定細分群體:
根據受眾特徵，精細設定廣告受眾群體，如分年齡段、性別或某特定興趣群體，提升廣告的相關性。
4. 使用關鍵字:
在SEO關鍵字優化方面，選擇與您業務高度相關的關鍵字，確保您的廣告展示在有需要的潛在客戶面前。
5. 反覆測試與優化:
持續進行A/B測試，對比不同廣告文案和受眾設定的效果，及時調整優化，找到最具效益的設定。
6. 利用再行銷:
利用再行銷策略，針對曾經訪問過您網站或互動過相關內容的使用者，提高轉換率。
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｜Q08：廣告素材要怎麼準備？廣告內容和圖片有什麼需要注意的地方？
準備廣告素材時，重要的是確保所有內容都能有效地傳遞您的品牌訊息並吸引目標受眾的注意。以下是一些具體注意事項：
1. 廣告內容：
- 簡潔有力：
確保您的廣告文字簡潔、清晰，立即引起受眾的興趣。
- 行動呼籲（CTA）：
明確告知用戶接下來該做什麼，如“立即購買”、“了解更多”等。
- 一致性：
保持廣告語調和品牌形象的一致性，使受眾對您的品牌產生信任。
2. 廣告圖片：
- 高品質圖片：
使用高解析度的圖片，避免模糊、失真的影像，這樣可以提高廣告的專業度。
- 吸引眼球的設計：
圖片應該具有視覺吸引力，色彩搭配合理，構圖簡潔，重點突出。
- 品牌元素：
適當加入品牌標識（如 logo）和品牌色彩，以求在視覺上保持一致性。
3. 廣告素材的多樣性：
- 多格式支持：
根據廣告投放平台的要求，準備不同尺寸和格式的素材，如橫幅廣告、插屏廣告、影片廣告等。
- A/B 測試：
製作多種版本的廣告素材，進行 A/B 測試以確定最有效的廣告內容和圖片搭配。
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｜Q09：新手投放廣告應該用影片還是圖片素材？哪種格式的廣告成效比較好？
影片素材：
在傳遞複雜訊息和吸引觀眾注意力方面效果更佳。影片可以通過視覺和聽覺雙重刺激，提供更豐富的內容表現，往往能夠提高點擊率和轉換率。然而，影片製作相對複雜且成本較高，需要專業的拍攝和剪輯。
圖片素材：
雖然在資訊表達上可能不如影片全面，但其製作成本較低、適應範圍廣且發布速度更快，特別適合小型廣告活動或初次試水。在某些平台上，如Instagram圖片帖子仍然可以獲得很高的互動性。
綜合來說，選擇影片還是圖片素材應視乎廣告活動的具體需求、預算以及目標受眾而定。若您希望在短時間內吸引更多的關注且有足夠的預算支持，建議使用影片素材；若您處於初次測試階段或預算有限，則可以從圖片素材入手。
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｜Q10：什麼是廣告 A/B 測試？廣告新手有需要做 A/B 測試嗎？
廣告A/B測試，即所謂的分割測試，是一種用於比較兩個廣告版本 (A版和B版) 的數據驅動方法。這兩個版本會在同一時段內面向相似的目標受眾顯示，而每一版本之間只有一個變數不同，例如標題、圖像或號召性用語。透過分析兩個版本的性能數據，如點擊率 (CTR)、轉換率等，您可以找出哪一版廣告更能吸引和轉化您的目標受眾。
對於廣告新手來說，A/B 測試是一個重要且有效的工具。其優點包括：
1. 數據驅動決策：
不必依賴主觀判斷，靠實際數據來做出最佳營銷策略。
2. 提高投資回報率：
找出更有效的廣告版本，優化廣告費用，提升轉化率。
3. 降低風險：
在全面推廣前，先小規模測試可以減少不必要的廣告支出和風險。 因此，無論是新手還是經驗豐富的廣告主，掌握和使用 A/B 測試都是提升廣告效能和投資回報率的關鍵策略之一。
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｜Q11：Fb 廣告、Google廣告等廣告平台，新手應該先選哪一個比較好？
剛開始涉足數位廣告的新手來說，選擇合適的平台至關重要，這取決於您的目標受眾和廣告目標。
如果您的業務更傾向於視覺吸引力和品牌知名度的提升，Facebook 廣告可能是較佳選擇。Facebook 提供豐富的圖片和影片廣告格式，並且擁有強大的受眾定位能力，可以根據年齡、所在地區、興趣等多種因素進行精準投放。此外，Facebook 還擁有Instagram 這一附屬平台，能夠進一步擴大受眾範圍。
如果您的目標是提高網站的流量和轉換率，Google 廣告可能更適合您。Google 廣告涵蓋搜索網絡和展示網絡，可以在用戶搜索相關關鍵字時顯示您的廣告。搜尋廣告能夠針對已經有購買意圖的用戶進行投放，大大提高轉換率。此外，Google 具有大數據分析能力，可以為您提供詳細的投放效果報告，幫助您優化廣告策略。
總結來說，如果您的目的是提高品牌知名度並以視覺內容吸引目標受眾，建議從Facebook 廣告開始；如果則是追求網站流量和轉換率，Google 廣告會是更佳的選擇。
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｜Q12：如果我要開始投放 Facebook 廣告，需要準備什麼？有沒有什麼操作小技巧？
需要準備以下幾項關鍵內容：
1. 目標設定：
明確您的廣告目標，例如增加品牌曝光、推動銷售或收集潛在客戶資料。
2. 受眾分析：
了解和定義您的目標受眾，考慮年齡、性別、地理位置、興趣等因素。
3. 廣告素材：
準備高品質的圖片、影片或文字廣告素材，確保内容能夠吸引和打動您的目標受眾。
4. 預算設置：
確定您的廣告預算，包括每日和總預算，以便有效控制廣告支出。
操作小技巧建議：
1. A/B測試：
同時運行多個版本的廣告以測試哪個效果最好，這樣能讓您了解受眾的偏好。
2. 精準定位：
使用 Facebook 的定位工具，根據受眾的行為和興趣進行細緻化定位，以提高廣告的相關性和效果。
3. 使用再行銷：
針對曾經與您的品牌互動過的用戶投放再行銷廣告，這通常能夠提高轉化率。
4. 定期優化：
定期檢查和優化您的廣告表現，根據數據調整策略以獲得更好的結果。
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｜Q13：新手怎麼開始投放 Google 廣告？Google 廣告適合達成什麼目標？
初次接觸 Google 廣告的新手，以下是幾個關鍵步驟和建議，幫助您順利開始：
1. 設立目標：
首先，明確您的廣告目標，例如增加網站流量、提升品牌知名度、產生銷售線索或提高銷售量。
2. 建立 Google Ads 帳戶：
您需要一個 Google 帳戶來建立 Google Ads 帳戶。進入 Google Ads 官方網站並根據提示設置您的帳戶。
3. 選擇廣告類型：
選擇適合您業務需求的廣告類型，包括搜索廣告、展示廣告、影片廣告或購物廣告。
4. 設定關鍵字：
使用適當的關鍵字工具，選擇與您業務相關的關鍵字，這些關鍵字將決定您的廣告何時顯示。
5. 撰寫廣告文案：
設計吸引人的廣告標題和描述，確保它們清晰、具吸引力且與您的目標受眾相關。
6. 設置廣告預算與出價策略：
設定每日或每月廣告預算，選擇合適的出價策略（例如，每次點擊成本或每千次展示成本）。
7. 監控與優化：
廣告投放後，定期檢查廣告表現並根據數據進行優化，例如調整關鍵字、文案或出價策略。
Google 廣告適合達成多種目標：
1.增加網站流量： 吸引更多訪客到您的網站。
2.提升品牌知名度： 通過展示廣告或影片廣告增加品牌曝光度。
3.產生銷售線索： 吸引潛在客戶填寫聯繫表單或註冊電子郵件訂閱。
4.提高銷售量： 驅動在線銷售，提升轉換率。
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｜Q14：什麼是廣告轉換？為什麼轉換對廣告成效很重要？
廣告轉換是指在廣告投放後，目標受眾完成預定的特定行動，如購買、填寫表單、註冊帳號等。轉換率即是衡量這些行動的比例，是評估廣告成效的一個關鍵指標。 轉換對廣告成效非常重要，因為它直接反映了廣告是否實現了預期目標。轉換率高意味著投入的廣告費用產生了實際效益，提升了投資回報率 (ROI)。
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｜Q15：什麼是點擊率 (CTR)？CTR 越高代表廣告成效越好嗎？
點擊率 (CTR) 是指看到廣告後點擊廣告的人數比例，通過廣告點擊次數除以廣告曝光次數計算得出。CTR 是衡量廣告吸引力和相關性的重要指標之一。CTR 越高，通常表示廣告對目標受眾更具吸引力，能吸引更多人點擊。
然而，CTR 高並不一定就代表廣告成效越好。廣告成效應該綜合評估，包括轉化率（如完成購買、訂閱等）。例如一個CTR 高但轉化率低的廣告，可能吸引了大量點擊但沒有實際的商業利益。
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｜Q16：要怎麼評估廣告成效好不好？有哪些關鍵指標可以參考？
評估廣告成效的好壞，可以參考以下一些關鍵指標：
1. 點擊率（CTR）：
這是一個關鍵指標，用來衡量廣告被點擊的頻率。點擊率越高，代表廣告對於受眾的吸引力越大。
2. 轉換率（Conversion Rate）：
這個指標用來衡量點擊廣告後，實際完成特定動作（例如購買、註冊）的比例。轉換率越高，廣告的效果越好。
3. 每次點擊成本（CPC）：
這是廣告主在廣告被點擊時所支付的費用。了解CPC可以幫助您評估廣告的成本效益。
4. 每次轉換成本（CPA）：
這是指每次取得轉換所需的成本。由於轉換率不同，了解CPA可以讓您知道取得一單成功轉換的實際成本。
5. 回報率（ROI）：
這是評估廣告投資效益的重要指標，計算方式是收益除以成本。正的ROI表示廣告是盈利的。
6. 曝光量（Impressions）：
這表示廣告展示的次數，能幫助您了解廣告的觸及範圍和受眾數量。
7. 參與度（Engagement）：
包括點讚、分享、評論等互動行為，能直接反映出廣告的受歡迎程度。
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｜Q17：如何進行廣告效果追蹤？要怎麼知道廣告帶來了多少轉換？
我們採用多重方法來進行廣告效果追蹤，確保您能清楚了解廣告帶來的具體轉換和成效。
首先，我們會使用強大的數據分析工具，如Google Analytics和Facebook Ads Manager，來監控所有廣告活動的表現。這些工具能提供詳細的數據，從點擊率(CTR)、轉換率(CVR)到客戶獲取成本(CAC)和平均訂單價值(AOV)，讓您全面掌握廣告效益。
此外，我們還會設置轉換追蹤像素，這是一種嵌入在您網站上的小塊代碼，可以記錄來自廣告的每一次訪問和轉換行為。透過此技術，我們可以確保了解廣告投放後的實際成果，進而進行優化。
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｜Q18：廣告投放後多久可以看到成效？需要跑多久才知道廣告效果好不好？
廣告投放後，您通常可以在短短的幾天內（3-5天）看到早期的成效，例如點擊率（CTR）、曝光率和初步的互動數據。
然而，為了更客觀和全面地評估廣告效果，我們建議至少觀察數週到一個月的時間。這段時間允許更多數據的累積，使我們能夠針對不同的廣告變數進行調整與優化，從而找到最佳的投放策略。經過這一段評估期，我們可以更準確地判斷廣告的效果，並進行必要的策略調整，以達成您預期的營銷目標。
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｜Q19｜如果廣告成效不如預期，可以從哪方面調整改善？
廣告成效不如預期的情況下，可以從以下幾個方面進行調整和改善：
1. 目標設定和受眾分析：
確認您的廣告目標是否明確，並重新評估目標受眾是否與產品或服務的實際需求相符。利用詳細的受眾資料和市場調查來細分和調整您的目標人群。
2. 廣告素材和內容：
檢查廣告的圖片、視頻、文字等素材是否具有吸引力和相關性。優化廣告創意，確保其能夠清晰傳達核心信息，並保持與品牌形象一致。
3. 廣告投放策略：
評估廣告的投放平台和時間安排是否合理。例如，可以嘗試在不同的平台上投放，調整投放時間段，或測試不同的廣告形式（如短影音代操）。
4. 關鍵字和SEO優化：
重新審視並優化廣告中的關鍵字，確保它們與您的產品或服務高度相關。這不僅能提升廣告的曝光率，還能提高點擊率和轉換率。
5. 數據分析和監控：
定期監控廣告的數據表現，分析點擊率、轉化率、客戶流量等關鍵指標。通過數據分析找出問題所在，並實時調整廣告策略。
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｜Q20：什麼是再行銷廣告（Retargeting）？廣告新手有需要做再行銷嗎？
再行銷廣告（Retargeting）是一種數位行銷策略，通過向已經訪問過您網站或與您的品牌有過互動的用戶展示廣告，來提高轉化率和品牌曝光。這種廣告形式通常使用瀏覽器 cookies 來追蹤用戶行為，然後在他們瀏覽其他網站或使用社交媒體時呈現相關廣告，從而提醒他們您的產品或服務。
對於廣告新手來說，再行銷廣告同樣重要。儘管首次接觸廣告投放可能帶來一定的學習曲線，但再行銷策略可以更有效地利用您的行銷預算，因為它針對的是那些已對您的品牌表現出興趣的用戶。這不僅有助於提升品牌記憶度和信任度，還能顯著提高轉化機會，讓每一分廣告預算都更具價值。 如果您是廣告新手，成樂數位行銷能夠提供專業的再行銷廣告策略指導，確保您的廣告效果最大化，同時為您減少摸索的時間和成本。
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